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水上乐园市场动态

2021年水上乐园投资及发展策略(疫情后水乐园的发展)

2021-03-01    作者:海山游乐
  突如其来的新冠疫情让全世界的旅游业损失掺重,但是在中国,随着疫情逐步得到控制,全国各地陆续恢复生产,旅游业也在逐步升温,国内旅游的强劲复苏,让人看到了在未来一段时间内中国旅游业出现爆发式增长的可能性。

2021年水上乐园投资及发展策略
 
  那么,在后疫情时代,水上乐园投资有哪些需要注意的地方,下面跟大家一起分享。
  一、创新型园区将拥有更大的发展空间
  水上乐园依然是人们夏季玩水的首选,但是一个新的水上乐园要聚集更多的人气,需要一个能吸引游客注意力的点,这不仅仅是说有一个与众不同的水上乐园设备就可以了,新的园区要营造一个不一样的氛围,让游客在玩水的过程中不但觉得舒适,还有一份新鲜感,推动他们在园区不断地探索,从而让整个游玩过程充满乐趣。要做到这一点,一个好的IP必不可少,但是园区的规划布局、景观包装,甚至细化到一个小的指示牌的样式和方位,也非常重要,要让游客置身于一个有趣的故事中。
  二、分期投资
  虽然国内新冠状肺炎已得到有效控制,但国外许多国家仍十分严重,因此,此时投资水上乐园应更加理性,分期投资是一个不错的选择,既可降低风险,又可为今后水上乐园建设留出更大的发展空间,确保水上乐园对当地游客的持续吸引力。
  三、适当增加亲子产品的比例
  根据网络调查,近年来亲子游比例有一定程度的上升,一些城市,周末一起带着孩子去短途旅行甚至成了一种常态。而且在水上乐园中为了安全起见,父母一般都会陪着孩子一起玩,不会抛弃孩子去玩适合成人的大型水上乐园设备,所以适当增加亲子游乐产品的比例,对提高乐园的吸引力很重要。

  对于已经建好的水上乐园,在后疫情时代,我们又该如何应对当下的局势呢?
  一、通过品牌传播再次建立和游客之间的初步联系
  受到这次疫情的影响,业界对市场信心一致判断为:反弹与报复性回暖并存。意思是说,大家由于受疫情的影响,收入受到影响,健康特别珍惜,制定出游计划会更谨慎。报复主要体现在长居需要出来逛逛的心理需求释放上。市场的回暖仍然需要一定的时间,这个阶段的传播,就显得尤为重要。品牌在这一阶段的传播,其实就是水上乐园与观众重建关系的过程,这就像刚刚分手的情侣,想要重建关系一样。
  具体操作方面,我们可以从新媒体和自媒体等多方面下手,如影响面和渠道影响比较广微信公众号和抖音等短视频平台,微信朋友圈等。
  二、适当缩小市场半径,深挖市场寻求增量
  此次暴发的影响很大,在很长一段时间内大家还是会有一定的心理阴影,旅游作为典型的人群聚集性消费活动,跨地区具有明显的不确定性,多多少少会影响到大家跨地区旅游的积极性。八万方以上的水上乐园,一般都具有大约2.5小时的市场覆盖能力,而这次疫情的暴发,可能需要将市场辐射半径降至1.5小时左右,在这种情况下,通过深挖当地市场,寻求增长尤其重要。
  深挖市场寻求增量,主要是从两个角度来考虑:第一,是否存在一些没有玩过儿童水上乐园的人?这个通常就是向进一步下沉市场要增量了,比如农村、下一级县市等等;第二,如何激发大家在一个运营时间内再多次游玩乐园,也就是一个重游率的问题,多给一些游玩的理由才能提高重游率。一般来说开业期的早鸟票、旺季运营的活动、收官期的促销、全年节庆的体验,都是提升重游率的直接方式。
  三、多举措延长游客停留时间
  延长游客停留时间包括两个方面,一是指延长水上乐园的运营周期,另一个是指游客在园区停留的时间。水上乐园的收入除了门票之外,另一个主要收入来源就是游客在园区的消费,要提高这一部分的收入,我们需要游客在园区停留足够长的时间。其具体表现在以下几个方面:
  1、做好安全管理工作,让游客玩得放心;
  2、在游玩过程中设置有趣的故事激励游客去探索;
  3、做好服务工作及提升游客舒适度;
  4、增加休息及休闲娱乐场所,让游客在玩累了以后仍然留在园区;
  5、定期举办一些活动或节目表演,吸引游客的眼球。