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水上乐园经营管理

水上乐园经营的五个误区,千万要避开!

2020-07-30    作者:海山游乐
  有很多刚刚开始管理水上乐园的经营者,在经营水上乐园设备的时候都会碰到这样或者那样的问题,导致影响收益,让自己感到不知所措,发现经营水上乐园并不像自己想要的那样简单。但同时,看到别家水上乐园经营得有声有色,是不是感到很困惑。事实上,只有找到了经营上的问题,才能对症下药,解决危机。

水上游乐设备

  下面,简单分析在水上乐园项目经营中可能会遇到的几个大误区。
  误区一 、前期缺乏必要的市场调研,乐园投资规模偏大,甚至局部形成恶性竞争
  部分投资者抱着“没有最大,只有更大”的攀比心理,认为只要资本到位,就会取得丰厚的回报,而忽略了投资与市场的关系。由于投资规模越大,必然导致维持水上乐园正常经营的游客量也越大。尤其在三四线城市,人口、经济能力相对不足,更是无法支撑起规模过大的水上乐园。比如湖南某地准备新建水上乐园,定位为建造国际最大的水上乐园,所以光水上乐园规划占地面积就达千亩,其中造浪池占地更是达到惊人的两百亩。
  近年来,有些投资者看到国内整体游乐市场需求旺盛,完全不管不顾当地市场的发展规律,盲目上马水上乐园项目,最终将导致局部水上乐园的恶性竞争,造成不必要的资金浪费。据统计,2017年在河北承德市,已经开园或准备开园的水上乐园将达到五家。在承德这样的三、四线城市,靠什么能支撑得起五个水上乐园的同时运营?

  误区二、水上乐园规划不尽合理,游客流线不畅通
  部分开发商把大量资金预算都用来购买水上游乐设备,对水上乐园设计、主题包装、运营管理等环节的投入不足。部分乐园游客流线规划不尽合理,游览不畅甚至夏天全园处在烈日的暴晒之下,导致游客体验性差,投诉率居高不下,为水上乐园的运营埋下病根。比如浙江某四线城市一个水上乐园,买的是全套进口加拿大的水上游乐设备,乐园建造费用达到4—5亿人民币之巨,造成了乐园投资回收遥遥无期。再比如贵州某地的一个水上乐园,建造的时候完全没有考虑夏天遮阴的效果,结果运营一年下来遮阴问题成为了游客投诉最多的问题。

  误区三、乐园门票定价过高,游客重游率偏低
  根据江苏省2015年公报的《水上乐园消费调查报告》显示:85%的水上乐园门票价格过百,并且二次消费过高。部分开发商希望通过高门票来快速收回成本,但过高的门票定价往往超出游客心理承受值,成为游客游玩水上乐园的一只“拦路虎”。

  误区四、乐园缺乏主题包装,整体吸引力有限
  表面上看全国近几年水上乐园建设异常火爆,水乐园密集开业,但开发的大部分水上乐园缺乏鲜明主题和文化创意,大多是纯粹的水上游乐设备堆砌,用房地产开发建设的思路和手法来规划、建设、经营水上乐园;导致部分水上乐园同质化严重,整体吸引力不足,市场吸引力有限。

  误区五、项目产品组合度单一,季节效应明显
  水上乐园最大的一个特点便是季节性较强,营业时间相对较短。每年暑期,游客蜂拥而至,但到冬春季就只能闭园歇业,基本上各个省份的水上乐园经营时间大概为3-6个月。单一的产品属性,造成水上乐园冬夏分明,季节效应明显。