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水上乐园经营管理

看长隆水上乐园如何玩转营销

2020-02-27    作者:海山游乐
  水乐园运营中最让人头疼的莫过于水乐园的营销。众所周知,一个成功的水乐园除了优秀的水上乐园设计理念,完善的主题包装造景、合理的水上乐园设备选型和搭配等硬件设施外,全方位的宣传营销策略也是水乐园成功的决定因素之一。
  说到水乐园的成功案例,不得不提到长隆水乐园,这座占地面积达450亩的水乐园以其一波又一波的营销攻势,成为年轻人夏日玩乐的新地标,堪称教科书级案例。本文将带你看看长隆水上乐园是如何通过营销保持连续五年游客接待量全球第一的佳绩。

长隆水上乐园

  1.别出心裁,大玩视觉冲击
  2017年万圣节,近百名盛装打扮的coser齐聚长隆水上乐园,正式开启“长隆水上乐园艳鬼节”万圣主题活动。当身穿万圣风格的萝莉coser随音乐起舞时,所有游客有种瞬间穿越到动漫世界的感觉。长隆水上乐园还花重金聘请国际知名的万圣节主题策划公司MIZIKER Entertainment,根据水乐园本身的园区特性,迎合年轻消费者热衷的万圣节、玩水、比基尼、电音等元素,以最震撼的视觉冲击打造了深海惊吓隧道、火祭广场、海蜘蛛巢穴、尖叫河道等四大全新鬼区,最大化体现万圣节搞怪刺激气氛。
  与一般品牌简单蹭热点式节日营销不同,长隆水上乐园艳鬼节真正做到为单个节日从内到外全面改装,力求以最贴合、最真实还原的方式来呈现万圣节的搞怪氛围,可谓是花大力气的诚意之作,所取得效果也是十分惊艳的,众多游客齐聚长隆,好不热闹。
  2.传统广告遇上AR黑科技
  在这个科技时代,高级的营销又怎么少得了“黑科技”的存在呢?为此,长隆水上乐园又联合了“坐拥33亿用户、日活量超过1亿”的网易新闻客户端,推出超级旋转滑道AR虚拟体验。
  人们打开网易新闻客户端,对准巨幅地铁广告海报上的超级旋转滑道扫一扫,就能从自己所处现实空间,进入一个超真实的虚拟AR滑道。在虚拟AR滑道中,用户以第一人称视角,随着AR滑道时而旋转,时而回流,时而加速,体验超级旋转滑道的超级速度与激情的快感。以真实的AR刺激体验,吸引用户成为长隆水上乐园的“座上宾”,可以说是将体验营销玩出了新高度。
  3.玩转抖音营销打造网红圣地
  据官方公布数据,抖音国内日活跃用户已达1.5亿,日均播放量超过200亿。随着抖音用户数的快速增长,抖音已经成为中国活跃度最高、规模数最大的超级社交平台之一。
  在此背景下,长隆水上乐园率先玩起了新画风,不仅为游客提供新奇刺激的水上项目,还在抖音上掀起了#随手拍小姐姐#的热潮,强势联动线上线下,打造有特色的抖音营销活动。
  连续5年入园人数排全球水乐园榜首的长隆水上乐园,运用了园区内游客众多、人流量大的巨大优势,在园区内各显眼处布置线下创意物料,导流至抖音话题,吸引游客参与活动。园区内各显眼处还放置了拍照屋、霓虹灯互动展板及边旗等,造型极为吸睛。整体设计贴近酷炫的抖音化,激发年轻潮人的拍摄热情,并放置二维码引流激活线上抖音挑战话题。此外,在摇滚巨轮、夏威夷水城、造浪池等热门游玩项目还设置了拍摄地标,贴心为游客规划了最佳拍摄地点。为吸引游客参与设置的有奖福利更是必不可少,不仅有参与即得的防水袋,每天凭抖音点赞排行还可以在园区兑奖点领取商品优惠券。为期一个月的活动结束后,话题页面总榜前53名的用户,更可以获得年卡、门票等大奖福利。